ما هو التسويق الشبكي
ما هو التسويق الشبكي
يعتبر التسويق الشبكة من أهم وأفضل أنواع التسويق التي تعتمد على الذكاء والمهارة في العمل بها واستخدامها، فهو عبارة عن شبكة مرتبطة ببعضها البعض وكل من يعمل بهذه الشبكة يربح الكثير من الأموال ولكن كل ما عليه أن يقوم بدوره ويتابع الفريق الخاص به وهكذا فكلما كان البيع أكثر كلما زاد الربح للجميع ولكل طبقة من هذه الشبكة مسؤولية لابد أن تقوم بها من أجل اكتمال العناصر ونمو التسويق الشبكي والتوسع به، لأنه كلما اتسعت شبكة فريقك كلما حصلت على مبيعات أكثر وكذلك أرباح أكثر.
مفهوم التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو في الأساس وسيلة تسويق يستخدمها المصنعون لتوسيع المبيعات لديهم، ويستخدمها المصنعون عندما يتعين عليهم التعامل مع العديد من الموزعين لطرح منتجاتهم.
في بعض الأحيان، قد يكون لدى هؤلاء الموزعين موزعين فرعيين، يؤدي هذا إلى “شبكة” من الموزعين تعمل على مستويات مختلفة من سلسلة التوزيع.
يستخدم المصنعون هذه الشبكة الواسعة من الموزعين لتسويق منتجاتهم للعملاء على مستويات مختلفة، وهذا يمكنهم من الوصول إلى المزيد من العملاء بشكل غير مباشر.
وبالتالى، فإن هؤلاء الموزعين والتجار يعملون كممثلين مستقلين للشركة، ونتيجة لذلك، يمكن للشركة بهذه الطريقة تسويق سلعها على نطاق واسع دون إنفاق المزيد من الأموال على الأساليب التقليدية للتسويق.
هيكل شبكة التسويق
أولاً، يحتاج المصنعون إلى العديد من الموزعين، و الموزعين الفرعيين والتجار من أجل إنشاء هيكل تسويق شبكي.
ثانيًا، يقوم هؤلاء الموزعون بشراء البضائع من الشركات المصنعة بأنفسهم بأسعار الجملة.
كما يمكنهم إما استخدامها شخصيًا أو بيعها إلى موزعين آخرين لتحقيق ربح، وتستمر هذه السلسلة إلى أبعد من ذلك. وبالتالي، سينتهي الموزعون بتسويق البضائع حتى تصل إلى العملاء وإلا فقد يصبحون هم أنفسهم عملاء نهائيين.
علاوة على ذلك، يحصل هؤلاء الموزعون على فرصة لتحقيق بعض الأرباح من شبكة التسويق هذه، و يمكنهم الحصول على بعض العمولة من الشركات المصنعة على أساس الحجم الإجمالي للسلع التي يشترونها ويبيعونها، ومن ثم، فإن عمل هؤلاء الموزعين يشبه عمل وكلاء التأمين.
استخدام التسويق الشبكي
يستخدم المصنعون بشكل عام التسويق الشبكي في الهياكل التجارية التي تتطلب تسويقًا متعدد المستويات، وذلك لأن نماذج الأعمال هذه تتضمن شبكة كبيرة من الموزعين وغيرهم من الموزعين الفرعيين.
إنها أيضًا ذات فائدة كبيرة للموزعين أنفسهم لأنهم يستطيعون تحقيق ربح منها، حيث ترتبط معظم الشركات مثل Amway و Tupperware بأشخاص يعملون بدوام جزئي لهذا الغرض، أصبحت العديد من النساء في الهند أيضًا موزعات ويعملن بنشاط مع الشركات المصنعة مباشرة.
عيوب التسويق الشبكي
يشير التسويق الشبكي إلى ذلك التسويق الذي يتم فيه التسويق من قبل الأفراد للشركات من خلال شبكة الأفراد وليس من خلال شبكة الشركة، ومن ثم في حالة عدم قيام شركات التسويق الشبكي بتسويق منتجاتها من خلال قنوات مثل التلفزيون والصحف والنشرات وما إلى ذلك ، فإن الأفراد هم الذين يقومون بتسويق منتجاتهم من خلال شبكة الأفراد الخاصة بهم والتي تتكون من العائلة والأصدقاء والجيران والأشخاص في مكان العمل، لفهم هذا المفهوم بشكل أفضل، دعونا نلقي نظرة على بعض مزايا وعيوب التسويق الشبكي.
مزايا التسويق الشبكي
لكي نتمكن من معرفة التسويق الشبكي جيدا يحتم علينا أن نتعرف على خصائصه ومميزاته التي يمكننا الاستفادة منها والتي تتلخص في عدة نقاط من أهمها ما يلي:
- الميزة الأولى والأهم لها هي أن الشركة توفر الكثير من التكاليف بسبب التسويق الشبكي لأن التسويق يتم من خلال الأفراد وهو أقل تكلفة مقارنة بالطريقة التقليدية للإعلان مثل التلفزيون والوسائط عبر الإنترنت والصحف وما إلى ذلك.
- بقدر ما يتعلق الأمر بالأفراد، فإنهم يستفيدون أيضًا من هذا التسويق لأنهم يحصلون على فرصة للعمل من المنزل ويكونوا رئيسهم الخاص، ومن ثم يمكن للأفراد الذين لديهم شبكة قوية من الأصدقاء والعائلة جني الكثير من المال بمجرد بيع المنتج أو تسويقه لشبكتهم.
- ومن ثم، فإن هذا التسويق يساعد الأفراد على أن يصبحوا رواد أعمال دون الكثير من الاستثمار لأن هذا النوع من التسويق يتطلب شبكة قوية بدلاً من رأس المال أو المال.
فوائد التسويق الشبكي
كما وضحنا من خلال مفهوم التسويق الشبكي أنه من أفضل الأنواع التسويق التي تتسم بالذكاء، فهو أيضا يحمل الكثير من الفوائد التي يمكن للمستخدم الاستفادة منها ومن أهم هذه الفوائد ما يلي:
- من أهم فوائد التسويق الشبكي للمستخدم أنه لا يتطلب أي درجة مهنية أو خبرة مثل ماجستير إدارة الأعمال لبدء التسويق الشبكي.
- وبالتالي فقد يسمح بالفرصة لجميع أنواع الأشخاص سواء كانوا متقاعدين أو طلابًا أو ربات بيوت، وحتى الأشخاص العاملين يمكنهم البدء بدوام جزئي أساسى، يمكنهم من خلاله تحسين مستوى الدخل الخاص بهم دون أن يتأثر عملهم الأساسي.
- ومن ثم ، يمنح التسويق الشبكي بطريقة ما مرونة للأشخاص الذين يفكرون في كسب دخل إضافي دون بذل الكثير من الجهد.
- فمن خلال الاتصال لبعض الساعات عبر الانترنت يمكن للفرد أن يحقق دخل مميز يساعده بجانب الدخل الأساسي له.
عيوب التسويق الشبكي
التسويق الشبكي كما له مميزات فقد يمتلك أيضا بعض العيوب التي لابد من معرفتها قبل الشروع في هذا النوع من التسويق الذي له كذلك مميزات قد قمنا بذكرها من قبل ومن أهم العيوب التى وجدت في التسويق الشبكة ما يلي:
- أكبر عيب في هذا النوع من التسويق هو أن غالبية الشركات والمخططات هي احتيالية ومن الصعب للغاية الوثوق بمثل هذه المخططات والشركات مما يجعل مهمة الشركات الحقيقية صعبة.
- أيضًا لأن الأفراد يعاملون كل شركة على أنها احتيال وبالتالي فإنها لن تقوم بتسويق منتجات الشركات بسهولة لشبكاتها.
- عيب آخر هو أن الأفراد الذين يقومون بالتسويق الشبكي هم هواة وليسوا محترفين، وهذا يؤدي إلى تسويق منتجات جيدة بشكل سيئ مما يؤدي إلى انطباع سيء بشكل عام عن الشركة.
- وفي حالة التسويق، سيؤدي عميل غير راضٍ إلى خسارة الشركة لـ 10 عملاء.
- ومن ثم يمكن للتسويق الشبكي بطريقة ما أن يخلق صورة سيئة أكثر من الصورة الجيدة بسبب نقص الخبرة والخبرة لدى الأفراد الذين يقومون بالتسويق الشبكي.
- تقييد آخر لذلك هو أن الناس يصدقون ما يرونه وبما أنه في حالة التسويق الشبكي لا يوجد استخدام لقنوات التسويق مثل التلفزيون والصحف وشخصيات الإنترنت غير مرتاحين للمنتجات التي يتم بيعها من خلال التسويق الشبكي.
- لأنهم لم يروا المنتجات من قبل، ومن ثم بكلمات بسيطة، فإن قلة الوعي بالمنتجات تجعل هذا النوع من التسويق مهمة صعبة للشركات التي تقوم بهذا التسويق.
كما يمكن للمرء أن يرى مما سبق، فإن التسويق الشبكي له مزايا وعيوب وأي تفكير فردي في القيام بذلك يجب أن يتحقق أولاً من أصالة الشركة حيث لا توجد طريقة سهلة لكسب المال.
وأن التسويق الشبكي الذي يعد بالثراء بسرعة هو احتيال، ومن ثم يجب على المرء أن يكون حذرًا أثناء القيام بهذا النوع من التسويق.