كيفية جذب شريحة من السوق لمنتج معين
كيفية جذب شريحة من السوق لمنتج معين ؟
نجد أن لكل عميل خصائص يبحث عنها في المنتج الذي يود شراؤه ولذا فإن القليل من المنتجات قد تلبي رغبات واحتياجات العملاء، فقد ينجذب بعض العملاء إلى المنتجات التي تتمتع بالجودة العالية والرفاهية، والبعض الآخر قد ينجذب نحو المنتجات الأقل في التكلفة، والبعض ينجذب نحو المنتجات التي تتمتع بالوظائف أو المثانة أو توافر الأجزاء والخدمة بها.
كيف يجذب المنتج العملاء
وقد نجد بعض العملاء يحتاجون المشورة عند الشراء وجها لوجه، وهذا ما يقوم به مندوبي المبيعات من تقديم المساعدة للمشترين، وهناك من يفضلون الشراء والدفع والتسوق عبر الطرق الحديثة والانترنت، ولذا فقد توفر العديد من الشركات في برنامجها للتسويق المستهدف تصميمات رائعة للمنتجات الخاصة بها وأسعارها وعرضها الترويجية، واستراتيجيات متعددة من أجل التوظيف من أجل جذب شرائح معينة من العملاء.
فقد يساعد تصميم المنتج، واختيار ألوانه، والعديد من مميزاته، على جذب نخبة كبيرة من العملاء، ومن ثم سوف تكون هذه الخصائص سكات أساسية في قرارات الشراء فيما بعد، عندما يكون هناك منتجات أخرى تلبي احتياجات العملاء.
مثال، نجد أن كافة أنواع السيارات يمكنها تلبية حاجة المستهلك من النقل، ولكننا نجد أن الشباب يفضلون نوع معين من السيارات والذي يتميز بالحركات القوية.
مزايا جذب شريحة السوق لمنتج معين
و بالاعتماد على الشريحة المستهدفة، فقد نجد أن السعر هو العامل الوحيد الذي عليه يتم تحديد قرارات الشراء، فعندما يتم عمل بحث كامل و دراسات دقيقة حول العملاء ومعرفة أن السعر سوف يحدد قرارات العملاء نحو الشراء فسوف يقرر المصنعون، عمل كوبونات أو تحديد أسعار من شأنها جذب عدد من العملاء الجدد.
وهذا يعد من أهم المزايا التي من المفترض تجربتها مع العملاء الجدد وممن يحاولون الحصول على عينات من المنتج والنظر إليه على أنه سلعة فقط.
ومع وجود مثل هذه الشريحة من العملاء التي تهتم بشكل خاص بجانب السعر، فمن المتوقع والمنطقي أن توظف الشركة إمكانياتها في التصنيع نحو الحفاظ على انخفاض سعر المنتج حتى تجذب هؤلاء العملاء من هذه الشريحة نحو شراء المنتج.
وهكذا تتعامل العلامات التجارية الوطنية مع هؤلاء العملاء من هذه الشريحة، وهكذا تستفيد المنتجات العامة والعلامات التجارية للعديد من المتاجر من هؤلاء المهتمين بالأسعار المنخفضة، مع الاختلاف الطفيف في الجودة وقد نجد أن هؤلاء العملاء لا يتأثرون بالاعلانات الفاخرة عن المنتج ولا بالتعليق الخاص به.
عوامل أخرى قد تؤثر على جذب شريحة عملاء لمنتج معين
هناك العديد من العملاء مثل مشتري التحف والمجوهرات، فهذه الفئة، أو الشريحة لا تهتم كثيراً بالسعر وإتمام يهتمون بجودة المنتج أكثر، ولذا فلابد من التركيز على تحسين المنتج.
حيث تختلف طريقة إقناع العملاء من شريحة لأخرى، بشراء المنتجات، حيث يعتمد ذلك على الشريحة المستهدفة واحتياجاتها من المنتج والفوائد التي تعود عليها إثر شراؤه، ولذا فلابد من عمل بحث دقيق على السوق المستهدف لكل منتج ومعرفة الشريحة التي تحتاج إليه ومتطلباتها من أجل تصميم استراتيجية تسويق مناسبة للمنتج تجذب العملاء.
وبعد معرفة هذه الصفات، سوف تتمكن الشركات من إبرازها أمام العملاء من خلال الاعلانات وحملات التسويق والمبيعات لهذه المنتجات، فكل هذه السمات تجعل العروض الترويجية الخاصة بالشركات مجدية وتحقق توفير كثير في الأموال للشركات ومبيعات أكثر لهذه المنتجات، من قبل تصميمات الشركة الترويجية وجهود الشركة التي تركز على الرسائل الخاصة بـ الشرائح المستهدفة، من العملاء وبذلك تكون الشركات قد وظفت ميزانية الإعلانات على الجماهير والعملاء المستهدفين وعدم إضاعة هذه الميزانية على غير المهتمين من الجماهير بهذا المنتج.
كيف يمكن الوصول للشرائح المستهدفة لمنتج معين
يمكن للشركات أن تقوم بتطوير استراتيجيات التوزيع من أجل الوصول للشرائح التي تفضل مثل هذه المنتجات من خلال فهم الاختلافات بين شرائح العملاء عند الشراء واستلام منتجاتهم، والتي تتم بشكل مختلف ومتنوع، ومن خلال فهم هذه الاختلافات تتمكن الشركة من تطوير استراتيجيات التوزيع والعمل على كسب رضا العملاء من مختلف الشرائح.
حيث تتمكن بعض الشركات الصغيرة من تحويل استراتيجية توظيف جديدة ومبتكرة إلى ميزة تنافس من خلالها الشركات الكبرى في السوق المستهدف.
على سبيل المثال هؤلاء المزارعين العضويين، الذين يستهدفون المستهلكين المتعلمين والذين يملكون الدراية الكاملة عن البيئة فسوف يقتصرون على بيع منتجاتهم من خلال المتاجر الخاصة بالأغذية الطبيعية، ومطاعم الأطعمة الصحية وكذلك الأكشاك المتخصصة بذلك من أجل خلق سوق منفرد لهم يسمح لهم لبيع المنتجات الخاصة بهم بأسعار مرتفعة.
وهذا سوف يحقق لهم نسبة مبيعات بأسعار مرتفعة والحصول على أموال أكثر من خلال توظيف متميز واستراتيجية توظيف خاصة بهم.