ما هي أهمية التسويق الاستباقي مقابل التسويق التفاعلي؟
ما هي أهمية التسويق الاستباقي مقابل التسويق التفاعلي؟
يتسائل البعض ما هي أهمية التسويق الاستباقي مقابل التسويق التفاعلي؟ حيث أن الشركات تقوم بتنفيذ العديد من الاستراتيجيات التسويقية المحددة، وهذا إذا كانت تقوم بإضافة قنوات توزيع أو خط إنتاج جديد فنحن نجد أن مديري التسويق عندما ينفذون بعض الاستراتيجيات التسويقية بإرادتهم يقومون باستخدام التسويق الاستباقي، وعند حدوث بعض من الديناميكيات المعينة في الصناعة المتمثلة في التغيير للأسعار التنافسية أو القيام بإدخال بعض التقنيات الحديدة، ونحن نجد أن في هذه الحالة يحتاج الأشخاص محترفي التسويق أن يقوموا باستخدام التسويق التفاعلي من أجل درء الآثار السلبية التي تكون محتملة على المبيعات والأرباح.
ما هي أهمية التسويق الاستباقي مقابل التسويق التفاعلي؟
إن غالبية الشركات تقوم باستخدام التسويق التفاعلي والاستبيان فنحن نجد أن التسويق الاستباقي يكون شائع بشكل كبير في الصناعات الجديدة، وهذا بسبب نقص المنافسة أو بسبب عدم وجود أي منها في السوق، فنحن نجد أن الشركة الرائدة هي التي تدخل في صناعة كافة القرارات الخاصة بالتسويق، وهي تكون استباقية، ومع هذا نجد ان المنافسين يقومون بدخول السوق بشكل تدريجي بسبب النجاح الذي تقدمه، وهذا من خلال اتباع بعض الخطط الخاصة بالعمل التي تتمثل في الغالب بها، ومن هنا نجد أن التسويق التفاعلي هو الذي يكون من جانب المنافسين الجدد.
تغيير الاستراتيجيات التسويقية
عندما يمر الوقت في الشركة نجد أن تأسيس الصناعات يكون بحاجة في بعض الاحيان الى التغيير الاستراتيجيات التسويقية الخاصة بها، وهذا من خلال تأسيس العديد من المنافسين في تلك الصناعة، حيث اننا نجد انه قد يحاول أي من المتنافسين ان يرسخ نفسه باعتباره قائد للخدمة أو يقوم بزيادة الاقسام الخاصة بخدمة العملاء، حيث أن المسوقون المتمرسون دائما يتوقعون لرائد الصناعات بعد التحركات أن تتقدم الشركة، وتوسع القدرة على الخدمات الخاصة بها، فالمدير في النهاية يكون بحاجة إلى استخدام العديد من استراتيجيات التسويق المتنوعة التفاعلية، وهذا بالاخص عندما يحاول المنافسون أن يقوموا باستهداف العملاء المرتبطين بالقائد.
العوامل التي تؤثر على كون الشركة تفاعلية أو استباقية
هناك بعض العوامل التي تؤثر على كون الشركة بحاجة إلى أن تصبح أكثر تفاعلية أو استباقية، وهذا مع التسويق، حيث أنه من الممكن أن يكون للاقتصاد تأثيرات على القرارات الخاصة بالشركة التسويقية، فنحن نجد أن الركود الطويل، قد يقوم بإجبار المصنع الصغير الخاص بالمنتجات المتميزة التي تتميز بأسعارها المرتفعة، على أن تخفض الأسعار الخاصة بمنتجاتها، وهذا من الخطوات التسويقية التفاعلية ويضاف إلى هذا أنه قد يتم اعتبار المسؤولين القانونيين أن الإعلانات الخاصة بالشركة تكون مضللة، وهذا يجبرها على أن تغيير الاعلانات الخاصة بها، وهو من التسويقات التفاعلية، حيث أننا نجد انه بخلاف ذلك فإن التدفق المفاجئ الخاص بالموارد الطبيعية التي تكون متاحة يمكن الشركة من أن تخفض من الأسعار الخاصة بها، وهذا من الخطوات التسويقية الاستباقية، وتكون العوامل الاخرى التي يمكن أن تقرر على قرارات التسويق التفاعلية والاستباقية متضمنة لبعض التغيرات البيئية والسياسية، وكذلك التكنولوجية الخاصة بالصناعة.
ومن هنا يمكننا القول ان اجابة سؤال ما هي أهمية التسويق الاستباقي مقابل التسويق التفاعلي؟ هي أن التسويق الاستباقي هو الذي يجعل الشركة تخفض من أسعارها بسبب التدفق المفاجئ في الموارد الطبيعية التي تكون متاحة لها، بينما التسويق التفاعلي هو الذي يجبر الشركات الصغيرة على أن تقلل من الأسعار الخاصة بمنتجاتها باهظة الثمن وذلك بسبب الركود المفاجئ في حركة البيع والشراء.