ماهو التسويق الصناعي ؟
ماهو معنى التسويق الصناعي
التسويق الصناعي هو عبارة عن نوع من الممارسات الهامة التي لابد من وجودها في مختلف الأعمال، فقد تحتاج إليها مختلف الشركات للقيام بمجموعة من العمليات اليومية الضرورية، وهو السبب الرئيسي في استمرارهم في العمل حتى يومنا هذا من هنا كان التسويق الصناعي أمر هام، كما أنه يعرف على أنه عبارة عن نشاط تجاري لسلعة ما أو لخدمة معينة لشركة أخرى.
التسويق الصناعي
لابد علينا أن نفرق ما بين التسويق الصناعي والتسويق الاستهلاكي حيث أن هناك العديد من الأشخاص يخلطون بينهم، حيث يعني أنه عبارة عن القيام بتسويق الشركة لمجموعة من سلعها أو خدماتها لمجموعة من الأفراد المختلفة.
أما التسويق الصناعي فهو عبارة عن التسويق ما بين الشركات فهو واحد من الفروع الهامة التي تتعلق بالاتصالات والمبيعات تتحدد مهمته في توفير مختلف السلع وبعض الخدمات لغيرها من الشركات، وذلك استبدالاً من العملاء الفرديين.
وهناك بعض التعاريف الدقيقة التي من خلالها يمكننا فهم التسويق الصناعي منها على سبيل المثال أنه يعني تسويق يستهدف مجموعة من الشركات الصناعية كما يتميز بأنه يركز على المزيد من المعلومات وأدق التفاصيل التقنية، حيث أن السوق الذي يتم توجيههم إليه صغير واحترافي في نفس الوقت.
أهم المعلومات عن التسويق الصناعي
السوق الصناعية كما يطلق عليها سوق المنتجين أو سوق الأعمال وهي تعني عبارة عن مجموعة من الأفراد وبعض المنظمات التي تحصل على بعض السلع وكم من الخدمات المختلفة والتي يتم بيعها وتدويرها للأخرين.
ومن أهم الأنواع للسوق الصناعية هي الزراعة والغابات وبعض مصايد الأسماك وكذلك المرافق العامة وغيرها من الخدمات المختلفة.
من يستخدم التسويق الصناعي ؟
تعمل معظم الشركات على إنشاء والقيام بتسويق مجموعة من المنتجات المختلفة، لم يكن لها بعض التطبيقات على مستوى العميل من هنا يكونون عملائها عبارة عن شركات أخرى.
فعلى سبيل المثال هناك مجموعة من الشركات تعمل على تصنيع آلات معينة وهذه المجموعة من المبيعات تكون واسعة النطاق، وذلك لأنها قد تكون غير مرجحة ومن الممكن أن تكون لم تستطيع القيام ببيع جميع هذه الآلات حيث أنه من الممكن أن يكونوا العملاء لا يستطيعون التكاليف ولم يحتاجون لهذه المعدات الثقيلة من هنا لابد من بيع هذه الآلات لشركة أخرى تمتلك الموارد وتحتاج لمجموعة من المنتجات الخاصة.
تعمل معظم شركات المنتجات الاستهلاكية على تطوير جميع أقسام التسويق وبالتحديد لمجموعة من العملاء، حيث أن معظم مصنعو الأثاث يقومون بهذا الأمر، حيث يقومون بفتح متجرهم الذي يكون فيه العديد من الطاولات وبعض الكراسي وذلك لاستخدامها في مكاتب الشركات التي تحتاج إليها، حيث أن هذا الأمر قد يحدث عندما تنمو معظم أعمال الشركة لنطاق أوسع من أجل استيعاب أكبر كم من الطلبات.
حيث أن معظم الناس التي تقوم بتقديم الخدمات يستفيدون من هذه العقود من أجل الحصول على أكبر عائد، والبعض الآخر يعمل على تطوير العقود الخاصة.
بعض الطرق لترويج المنتجات
هناك مجموعة من الطرق من خلالها يمكننا ترويج جميع المنتجات للوصول لأكبر درجة من النجاح من هنا نحتاج لإنشاء استراتيجية قوية، حيث سيتم توجيه جميع الجهود التسويقية من هنا يمكن الخصول على ضجة كبيرة نحو المنتجات التي سيتم بيعها أو تسويقها، فإذا كان الأمر يتعلق بالترويج لمجموعة من المنتجات الصناعية فلابد من التعرف على مجموعة من الأمور الهامة منها على سبيل المثال ما يلي:
１) في البداية لابد من تطوير جميع طرق التواصل وبالتحديد الطرق التي تكون ذات تفاعل قوي.
حيث أنه في حالة اختيار القائمة الخاصة بك والتي تتعلق ببريدك الإلكتروني فهذا يطلق عليه التسويق المقام على الاذن حيث أنه هي الطريقة المختارة والوحيدة في نفس الوقت والتي من خلالها يمكننا إيصال رسالتك للعديد من الأشخاص الذين يحتاجون أن يسمعوا لك، من هنا أسعى على تطوير جميع الرسائل الإلكترونية واجعلها في صورة جذابة وتعرف على أهم التفاصيل والصور ذات الجودة العالية.
２) الإعلان عن وسائل التواصل الإجتماعي
حيث أنه من الممكن التواصل من خلال بعض وسائل التواصل الاجتماعي وهذا في حالة التطوير التي لابد منها في بداية الأمر، فلا تخف من القيام بصياغة مجموعة من الإعلانات عن المنتجات، حيث أنهم سيهتمون بالإصدار الجديد، وسيكون هناك دور كبير في نشر الخبر.
３) العمل على إنشاء صفحة معينة تتحدث عن المنتج
حيث أنه من خلال هذه الصفحة سنتحدث عن المنتج الجديد وجميع المعلومات التي تتعلق به، كما أنه لابد من نشر رابط معين للصفحة للدخول عليه، فجميع المهتمين بالمنتج سيدخل على هذه الصفحة عن طريق نشر كلمة سهلة لمختلف الزوار.
４) تقديم بيان صحفي
إن البيان الصحفي له أهمية كبيرة في المساعدة في عملية نشر المنتج الجديد.
５) تقديم عرض فيديو على جودة عالية
اذا كان يرغب أغلب العملاء في الحصول على منتج جديد ويشرفون على تنفيذه فيمكن القيام بتصميم فيديو بدقة عالية الجودة فعن طريقه يمكن جذب المزيد من العملاء والإجابة على معظم الأسئلة التي تدور حول المنتج، كما أنه من الممكن القيام بعمل رابط لكل منتج واصداره من خلال اليوتيوب.
６) تعزيز المنتج في معرض تجاري
حيث أنه يلزم علينا تحديد منتجك الصناعي الجديد مع تقديم عرض ترويجي للمعرض التجاري هذا الأمر يكون له دور كبير في الانتظار والترقب حول المنتجات الجديدة التي سيتم عرضها وتقديمها للعميل.
７) تصميم كتيب منتج جميل ومطويات
إذا كنت تريد دعم مختلف المعارض التجارية أو العمل على تمريرها لمعظم العملاء المحتملين العمليين فيمكننا من خلال الكتيب التصميم بشكل جيد وأن يقوم بفعل العجائب من أجل أن نقوم بإطلاق المنتج الجديد حيث أنه من الممكن الاستثمار في المنتج عن طريق استخدام بعض أدوات المبيعات التي يتم تصميمها بطريقة احترافيه.
مميزات التسويق الصناعي
لابد من الأخذ في عين الاعتبار أنه يصعب علينا تقديم تعريف يليق بمستوى التسويق الصناعي حتى ولو قلنا أنه عبارة عن تسويق السلع والخدمات للعملاء فنحن لا نوفيه حقه، ولكن من أجل أن نعطيه حقه يمكننا ذكر السمات التي ستميز بها عن غيره من أنواع التسويق، فمنها على سبيل المثال:
أنه معقد
إذا قلنا أن التسويق الاستهلاكي هو عبارة عن متجر حلوي يقوم ببيع الحلوى لمتجر معين، بينما التسويق الصناعي فهو عبارة عن مصنع لبيع الحلويات للعديد من المتاجر، هنا يتبين لنا أنه معقداً على الرغم من أنه أكثر جاذبية.
كما يضاف إلى ذلك الأمر أن التسويق الصناعي يتطلب العديد من العلاقات التي تكون طويلة الأمد بالإضافة إلى ذلك أن العرض والبيع أكثر تعقيداً في معظم الأحيان، وهذا الأمر يعني أن الشركات تتكون من مجموعة من الأفراد وهذا الأمر يعني أنه يجب اقناع المزيد من الأشخاص للحث على المعلومات المختلفة.
دورة مبيعات أطول
بما أنه أكثر تعقيداً فإنه يحتاج إلى دورة مبيعات أطول، حيث أنه عند التقدم لنشاط تجاري معين تدور العملية برمتها حول مجموعة من القرارات وبعض التحليلات القوية والعمل على مراجعتها.
تنوع التسويق
هذا يعني أن التسويق الصناعي يمتلك مجموعة قوية من المنتجات وكل منتج عبارة عن استراتيجية معينة.