ما هو التسويق التقليدي ؟
ما هو التسويق التقليدي ؟ وكيف أقوم بإعداد خطة له ؟
يعتبر التسويق التقليدي هو من الفئات الواسعة التي تضمن الكثير من الأعمال الخاصة بالإعلان والتسويق، حيث أنه من الانواع الكثيرة المشهورة، وهو يحتوى على الكثير من الإعلانات التي قد نسمعها ونراها، وهي تكون مندرجة تحت غالبية الاستراتيجيات الخاصة بالتسويق التقليدية، وهي تكون تحت أربعة فئات هي المذاع والمطبوع، وكذلك الهاتف، والبريد المباشر
ما هو التسويق التقليدي ؟
إن التسوق التقليديون معتمد على استراتيجية لا تتصل بالانترنت، وبما في ذلك المبيعات المباشرة، وكذلك البريد المباشر، أو ما يسمى بالبطاقات البريدية، والخطابات، والكتيبات، والمنشورات، والمعارض التجارية، وكذلك الاعلانات التي تكون مطبوعة، وكذلك الصحف والمجلات، والكتب الخاصة بالقسائم، ,ايضا اللوحات الاعلانية، والاحالة التي تسمى التسويق الشهي، وكذلك التلفزيون والإذاعة، في غالبية الحالات نجد أن الهدف من التسويق التقليدي يكون خلق الوعي بالعلامات التجارية، وهذا بالرغم من الاختلاف في الآراء التي تتعلق بالتسويق التقليدي، حيث أن هناك عدد كبير من المسوقين لا يعتقدون وبالأخص في المجال الخاص بالأعمال ان التسويق التقليدي يكون فعال في الاستطلاع الحديث الذي قام أربعة بالمئة فقط من المستجيبين تقييم العملاء الذين كانو متوقعين الناتج عن هذه الاعلانات الاذاعية والمطبوعة، وكلك التلفزيونية بجودتها العالية.
أنواع التسويق التقليدي
هناك العديد من أنواع التسويق التقليدي، وهي تتمثل فيما يلي:
أولًا: المبيعات المباشرة
هي تلك المبيعات التي تتضمن المباشرة في بيع المنتجات، وتسويقها وكذلك الخدمات التي تكون مباشرة للمستهلكين، حيث أنها لا تكون من الموقع الخاص ببيع التجزئة بشكل ثابت، بل هي في غالبية الأحيان قد يتم من خلالها المبيعات التي تكون مباشرة في المنازل الخاصة بالعملاء المحتملين، أو الوظائف الخاصة بهم، ويمكن أن يتم إجراء هذه المبيعات المباشرة من خلال الهاتف.
ثانيًا: البريد المباشر
هذا التوقيع الذي يتم عبر البريد يعمل على خلق الوعي الخاص بالمنتج او الخدمة، وهذا من خلال البطاقات الخطابات والكتيبات والمنشورات، والعديد من القطع التي يتم طباعتها ,وإرسالها من خلال البريد، حيث أن هذا النوع من التسويق يكون مستهدف ببعض الأشخاص.
ثالثًا: المعارض التجارية
وهذه هي المعارض التي تستمر باعتبارها من القنوات التسويقية التي تكون شائعة للعديد من الشركات، وهذا في مجال البي 2 بي، حيث انه من المرجح ان يقوم الاشخاص الحارون ي المعارض التجارية بشراء حوالي 34 بالمئة من الأشخاص الذين يقومون بالسماع عن المنتج من خلال بعض القنوات الاخرى.
رابعًا: الطباعة
من المعروف أن التسويق المطبوع يقوم بخلق الوعي بالمنتج أو الخدمة، وهذا من خلال الإعلانات الخاصة بالمجلة او الصحيفة، وكذلك الصغفحات الصفراء أو اللوحات الاعلانية، وغيرها، ومن الممكن ان يكون هذا التطبيق بعض الأهداف الخاصة مثل الإعلان عن الصفحة الصفراء المحلي، أو يمكن أن يكون على نطاق واسع، وهذا مثل الاعلان في جريدة أو وطنية حيث أن التسوق المطبوع يكون مكلف، ويكره المستهلكون في هذه الأوقات الاعلان، وهناك من يستمتعون بمشاهدتها، حيث أن هذا يكون هامشه كبير في المجلات المطبوعة.
خامسًا: الإحالة
ونحن نجد أن التسويق بالإحالة بعرف باسم التسويق الشفهي من العملاء الحاليين، حيث أنه يقوم بالمدافعة عن العمل، وقد يكون التنفيذ الخاص به ذا تكلفة قليلة، فنحن نجد أن هناك بعض الشركات قد تقدم المدفوعات لإحالة العملاء الذين يقومون بجلب عملاء آخرين.
سادسًُا: الاذاعة
بالرغم من أن القليل من الشركات الصغيرة تكون معتمدة على الإعلانات التلفزيونية والإذاعية كي تصل إلى الجمهور المستهدف الخاص بها، إلا أن الغالبية يحاولون في الغالب دون تحقيق نجاح كبير.
خطة التسويق التقليدية
هي الخطة التي يتم استخدامها من أجل تحديد النطاقات التي تكون مقصودة من المبادرات الخاصة بالتسويق، وكذلك التكلفة الخاصة به والعائد الذي يكون متوقع على الاستثمار، حيث أن خطط التسويق تقوم بتوفير المخطط للظروف الخاصة بالسوق الحالي، والكيفية التي يتم مقارنتها بالاتجاهات التي تكون تكون في السنوات الاخيرة، حيث ان خطط التسويق التقليدية تعتبر جزء أساسي من النموذج الخاص بالأعمال الصغيرة التي تكونت سهلة الاستخدام، وهذا بمجرد فهم الدور الخاص بها، حيث أنها يجب أن تتضمن ما يلي:
- المبادرات التي تساهم في الترويج للأعمال التجارية او المنتج.
- التكاليف الخاصة بجميع المبادرات، وكذلك القيام بوضعها بشكله واضح في النفقات السنوية والشهرية.
- عاد الاستثمار حيث انه يساعدك على أن تتوقع الاستجابة لجميع المبادرات التسويقية.
- تحليل الظروف الخاصة بالسوق حسب ما يتم بيعه، ولا يتم بيعه، وهذا يكون متحقق من التأثير لأنواع معينة من المبادرات التسويقية التي تكون مقابل غيرها.
- التحليل للمنافسين من خلال القيام بسرد جهود منافسك التسويقية، وكذلك مقارنتها بما تخطط له، وما تقوم به، لأن هذا يبرز نقطة الضعف في السوق.
وفي الختام فقد تعرفنا على ما هو التسويق التقليدي ؟ كيف أقوم بإعداد خطة له ؟ وهو من التشويق الذي يبتعد عن استخدام الانترنت من خلاله فهو سهل للغاية.