ما هي عناصر المزيج الترويجي

ما هي عناصر المزيج الترويجي ؟

ماهو المزيج الترويجي ؟

هو مجموعة من النشاطات التسويقية التي تهدف لتوفير المنتج المناسب في الوقت المناسب والمكان المناسب والسعر المناسب للشخص المناسب وهو جزء هام  من نظام الدعاية والإعلان ويستخدم فى جميع الدول وهو نظام يعتمد على البيع، وهو جزء من التسويق للمنتجات وضرورة أقناع العميل بشراء المنتج ورغبته وحاجته لهذا المنتج مهما كان، لذلك تسعي الدعاية والترويج لكسب أكبر نسبة من العملاء لشراء المنتجات التي تقوم بتسويقها، ولمعرفة معلومات أكثر عن عناصر المزيج الترويجي تابعوا المقال التالي.

ماهي عناصر المزيج الترويجي ؟

عناصر المزيج الترويجي فهناك مجموعة من العناصر التي يتميز بها المزيج الترويجي والتي يجب عليك معرفتها جيدا إذا كنت ترغب في استخدام التسويق والدعاية والإعلان ومن أهم هذه العناصر:

أولا: الدعاية والإعلان

هو أسلوب متبع لنشر المنتج بشكل فعال وأخبار الجميع عن المنتج الذي تريد تسويقه، ومن ثم يلجأ البعض لنشر الصور والمطبوعات عن المنتج وتوزيعها، وكان ذلك قديما.

ومع الوقت تطور الأمر حتى أصبح الإنترنت أفضل وسيلة للدعاية والإعلان وذلك من خلال نشر الفيديوهات الخاصة بالمنتج أو البوستات عنه مما يجعل الجميع يتهافت عليه ويسعون لشرائه.

ثانيا: النشر

يعتمد النشر على ترويج المنتجات ولكن بشكل غير مدفوع حيث إن الدعاية والإعلان تتم من خلال الدفع المباشر، ولكن فكرة النشر تعتمد على نشر المنتجات بطريقة غير مدفوعة مما تجلب الزبائن ولكن بنسبة أقل وقد يكون ذلك بسبب تكلفة الإعلانات مدفوعة الأجر.

ثالثا: البيع المباشر

وهو يتم من خلال مقابلة المندوبين الذين يقومون بالتسويق للمنتجات وتوزيعها إذا تطلب الأمر، مثل مندوبين شركات الأدوية التي تعمل على زيارة الأطباء وتوزيع الأدوية عليهم وعمل دعاية للمنتجات بهذا الشكل.

كذلك يعتمد البيع المباشر على فتح المحلات والشركات وبيع المنتجات من خلالها بشكل مباشر وعمل دعاية بسيطة ويافطة مما يجذب الكثير من الزبائن.

رابعا: زيادة نشاط المبيعات

زيادة نشاط المبيعات يعتمد على تخفيض الأسعار مما يجلب الكثير من العملاء حيث إن الجميع يلتفت للسعر المخفض خاصة العروض والخصومات، فقد يقوم التاجر بعمل تخفيض وذلك من خلال شراء منتج والحصول على الآخر بنصف الثمن، أو شراء منتج والحصول على منتج آخر من نفس النوع مجانا.

أهم مميزات المزيج الترويجي

  • يتميز المزيج الترويجي بعدة مميزات وهي تتمثل في:
  • يهدف إلى زيادة مبيعات الشركة وتسويق المنتج بشكل أسرع.
  • يهدف باستمرار إلى أخبار العميل بكافة التفصيل حول المنتج حتى يسهل عليه عملية الشراء بنجاح.
  • العمل على ترويج المنتجات بأشكال مختلفة حتى تصل إلى أكبر عدد من العملاء.

أهم مصطلحات عناصر المزيج الترويجي

هناك بعض المصطلحات الخاصة ب عناصر المزيج الترويجي وهي تتمثل فيما يلي:

  1. أولا: المرسل: هو صاحب المنتج أو شركة الدعاية والإعلان التي تهدف إلى تسويق المنتج وبيعه من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو طرق البيع المختلفة.
  2. ثانيا: المستقبل: وهو العميل أو المتلقي هو الشخص الذي يتلقى المنتج وهو الجمهور الذي تم نشر المنتج من أجله وهو الذي يعتمد عليه البيع.
  3. ثالثا: الرسالة: وهي مقصود بها هدف المنتج ووصف المنتج ولماذا تم صنع المنتج وكيفية استخدامه وكل شيء عنه.
  4. رابعا: وسيلة الاتصال: وهى طريقة التواصل مع العملاء وذلك من خلال البيع المباشر أو من خلال الإنترنت ونشرها بطريقة فعالة من خلال الدعاية.

ما الفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقي؟

يعتقد الجميع أن المزيج الترويجي والتسويقي واحد ولكن في الحقيقة هناك فروق جوهرية بين الأثنين وسوف نقوم بتوضيحها كالتالي:

  • هناك فرق كبير بين عناصر المزيج الترويجي وعناصر المزيج التسويقي حيث إن لكلا منهم عناصر مختلفة.
  • يرتبط المزيج الترويجي بالعملاء والتعامل معهم وجها لوجه ونشر المنتجات وبيعها من خلالهم، أما المزيج التسويقي يعتمد على نشر كل ما يخص المنتج بالطريقة الإلكترونية عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي لجمع أكبر عدد من العملاء.
  • المزيج التسويقي يسعي لأخبار العميل بكل شيء عن المنتج من خلال توضيح السعر ومميزات المنتج وكيفية توصيله للعميل وكل شيء عنه مما يجعل العميل يقتنع بالمنتج ويريد شراءه.
  • أما المزيج الترويجي فهو يسعي للتواصل مع العميل وتحقيق عمليات البيع المباشر، وهو يعتمد على الدراسة والتخطيط للمنطقة المراد البيع فيها والتسويق من خلالها.
  • يسعي المزيج التسويقي باستمرار لكسب العميل وأقناعه بعملية الشراء مما يجعل المنتج ينجح بشكل مبالغ فيه أو يحقق نسبة كبيرة من الدعاية والمشاهدة من الجميع، مما يجعلهم يسارعون في طلبه وهو من أهم عوامل نجاح الدعاية والتسويق.

أهداف المزيج الترويجي

هناك بعض الأهداف التي يعتمد عليها المزيج الترويجي وهي تتمثل في:

  • نشر كافة المعلومات

نشر كافة المعلومات التي تخص المنتج مما يجعل الجميع يعرف سعره وكل شيء عنه، مما يدفع الكثيرين على شراء المنتج بعد معرفة كافة التفاصيل التي تخصه.

  • نشر الاهتمام

عناصر المزيج الترويجي تعتمد بعض الشركات على تسويق المنتجات بالجملة أو التجزئة مما يدفع الجميع على الشراء ويزيد ذلك من مبيعات الشركة وقوتها في السوق.

  • نشر العلامة التجارية الخاصة بالمنتج

يهتم الكثير من العملاء بالعلامة التجارية فهي التي تحدد جودة المنتج لذلك يحرص الممول وصاحب الدعاية أن يقوم بنشر العلامة التجارية الخاصة بالمنتج لتحفيز الجميع على شراء المنتج.

  • جذب العميل

تسعي الدعاية لجذب العديد من العملاء الجدد وتحفيز عملائهم الحاليين على شراء منتجات جديدة وذلك من خلال الاعتماد على التخفيضات والخصومات لجلب عدد كبير من العملاء.

  • دفع العملاء على شراء المنتج

تحفيز العميل على شراء أكبر كمية وذلك من خلال شراء منتج وعليه الآخر هدية أو شراء أثنين وأخذ الثالث مجانا مما يدفع الكثيرين للاستفادة من العرض وقد يقوم شخصان بالاستفادة من العرض مع بعضهم البعض وتقسيم الشحن.

  • زيادة حجم المبيعات

يقوم أصحاب الشركات من وقت للثاني بزيادة حجم المبيعات وذلك من خلال الخصومات والتخفيضات على أسعار السلع لجذب العملاء على شراء المنتج وذلك في حالات الركود التي تعاني منها الشركة في بعض الأوقات مثلما يحدث للجميع منا يجعلها تزيد من أرباحها وتعود إلى مكانتها السابقة من جديد.

  • إدخال الشركة في سوق المنافسة

تعاني جميع الشركات في فترة ما من حالة ركود وذلك طبيعيا ومن هنا يأتي هدف الدعاية والإعلان حيث تعمل على زيادة أنتاج الشركة وبيعها وجعلها تدخل ضمن سوق المنافسة من جديد.

  • زيادة مبيعات الشركة وفتح سوق العمل وزيادة الأرباح مما يعود عليهم بربح كبير.
  • نشر الفرق بين المنتج وغيره من المنتجات وأهمية هذا المنتج دون غيره مما يدفع الجميع لشرائه.

الهدف العام للمزيج الترويجي

يهدف إلى زيادة الأرباح وبيع أكبر قدر من المنتجات التي توجد لديهم، وكذلك معالجة حالة الركود التي تعاني منها بعض الشركات.

قد يؤثر في الدعاية والترويج نوع الدعاية المقدمة فهناك فرق بين الترويج المدفوع والغير مدفوع، وكذلك جودة المنتج ودورة حياته وهل هو منتج جديد لا يعلمه أحد أم منتج معروف يعلمه الجميع ويحقق مبيعات.

ومن هنا فقد حرصنا على تقديم نبذة عن عناصر المزيج الترويجي وأهم مميزاته ومصطلحات عناصر المزيج الترويجي وما هو الفرق بين المزيج الترويجي والمزيج التسويقي وأهم أهداف المزيج الترويجي بشكل مفصل لكل من يرغب في معرفتهم فسوف يستفاد كثيرا ويتعلم أسس التسويق الصحيح.