كيفية تقسيم السوق المستهدفة
كيفية تقسيم السوق المستهدفة
يريد الجميع معرفة كيفية تقسيم السوق المستهدفة حيث أنه من أفضل الخطوات الشائعة المتعلقة باستراتيجيات التسويق، وهذا عندما يكون لديك بعض الأنواع المتنوعة من العملاء المهتمين بالخدمة أو المنتج، حيث أن هذه العملية تكون متضمنة للعصف الذهني، وهذا لكافة الأنواع المتنوعة للشرائح والمجموعات الخاصة بالعملاء التي تكون متشابهة، وهي تقوم بمناشدة العلامة التجارية، حيث يتم الوضع للعلامة التجارية بطريقة فعالة في كل الأشياء، حيث أن القرار الرئاسي الخاص بالتقسيم ما هو إلا اختيار المناهج الصحيحة.
كيفية تقسيم السوق المستهدفة
تعتبر الطريقة الشائعة التي يتم استخدامها في الأسواق المستهدفة تكون متعلقة بالتركيبة السكانية، وهذا عندما تقوم باستخدام الكثير من السمات الشخصية من أجل تحديد النماذج الأولى للعميل في ألسواق المعين’ن حيث أن العرق، والعمر والحالة الاجتماعية والجنس، والتعليم والدخل، وكذلك المهنة يكون من السمات التي يتم استخدامها من أجل تقسيم الديموغرافيا.
فمثلا نجد ان السلسة الخاصة بالمطاعم التي لها طابع رياضي الخاصة بالرجال من سن 21 إلى سن 39 من الأشخاص الذين لديهم دخل معتدل يكون السوق الأساسي الخاص بالمستهدف فيها ذلك، حيث أن الهدف من ذلك هو القيام بتطوير التسويق، وكذلك العروض الترويجية التي تقوم بالترويج بطريقة خاصة لذلك النوع من العملاء، وكذلك القيام بتقديم الإعلانات عبر عبر الوسائط التي تكون مناسبة.
حالات السوق المستهدفة
في غالبية الحالات تكون الأسواق واسعة بشكل كبير، حيث انه لا يتم تقسيمها بشكل ديمغرافي، وهي تكون كما يلي:
اكتشاف الاهتمام
الفكرة تتعلق هنا بكيفية الاكتشاف للاهتمام، وكذلك الانشطة التي تكون مشتركة للأشخاص في الأسواق المتنوعة بشكل ديموغرافي، كما أنه في غالبية الحالات تكون المنتجات هي الشيء الأساسي الذي يساهم في تقسيم السوق، حيث أننا نجد أن، غالبية المنتجات قد تتمتع بقائمتين او اربع فوائد مهمة، وهي تكون مميزة، وتقوم بجذب العملاء للمنتج ذاته ببعض الأسباب المتنوعة، حيث أن السيارات تكون هي المثال الرائع، وأنت تجد ان الموثوقية والسلامة والاقتصاد في التكلفة و الاستهلاك للوقود، وكذلك الرفاهية في الأربع المزايا الشائعة، وهي يقوم بتقديمها تجار السيارات عبر بعض الموديلات والماركات.
استخدام تجزئة الفوائد
إنه يجب التركيز على الفائدة الواحدة المعينة، وهذا في العروض الترويجية، وكذلك التسليم للرسالة لنوع معين من العميل الذي يكون له اهتمام كبير، حيث أنه على سبيل المثال يكون في الغالب لدى الشخص الذي يقوم بشراء السيارات الفارغة داخل عالي، وكذلك رغبة كبيرة في أن يحصل على مكانة اجتماعية.
التقسيم الجغرافي
قد يكون للشركات التي تتمثل في الأسواق المتنوعة والمستهدفة أو شديدة التنوع التقسيم الجغرافي الذي يتميز بالمنطقية الشديدة، وها عندما تقوم بتحديد سوق بناء على الحدود والموقع الجغرافي، حيث أنه في العادة يتم استهداف الشركات المحلية التي تتمتع بخدمات كبيرة ومنتجات، وكذلك السوق المتنوع الجمهور المحلي فانت تجد أن الصحف والراديو من الخيارات الميسورة في التكلفة التي تقوم الشركات المحلية باستخدامها في التقسيم الجغرافي.
كما انه يمكن للشركات الاقليمية أن تقوم بالتقسيم أو تقوم باستخدام السلاسل أو المتاجر التي قد تعمل في عدد قليل من الصحف الإقليمية والولايات، أو المحطات الخاصة بالتليفزيون، وهذا من اجل الوصول للجماهير الإقليمية، حيث انه الغالب يتم التقسيم للشركات الكبيرة على مستوى عالمي ووطني.
الاشياء التي يجب مراعاتها عند التقسيم
هناك العديد من الأشياء التي يجب مراعاتها من أجل دراسة احتياجات السوق وهي تتمثل فيما يلي:
- تحديد الاحتياجات والرغبات الخاصة بالمستهلكين، والمحاولة لإشباعها بما يناسبها من الأسعار، والجودة التي تناسبها، وكذلك الزمان والمكان الصحيح.
- التحديد للمستهلك الذي يقوم بإشباع الحاجات والرغبات الخاصة به فأمر يكون متطلب لتحديد الجوانب الخاصة بـ عمره، وشخصيته، والمستوى الذي يوجد بداخله، ويضاف إلى هذه المهنة الخاصة به والمستوى التعليمي.
- التحديد للأسواق المستهدفة، والقيام بالحفاظ على الكفاءة الخاصة بالعمر بسبب المحدودية الخاصة بالموارد، حيث ان السوق في الغالب يكون كبير لدرجة أن هذا يصعب على المنظمة أن تقوم بغمداده بجميع السلع والاحتياجات، وكذلك الخدمات.
- الدراسة للحالة الخاصة بالمنظمة التي تكون منافسة، وهذا من أجل تحسين الوضع الخاص بالمؤسسة من خلال اضافة للقطاعات التي لا تكون موجودة في القاعة الخاصة بالعملاء عنج المؤسسة، وكذلك التعرف على المتطلبات الخاصة بها.
- إعطاء الأولوية الخاصة لبعض الشرائح المعينة التي تكون أكثر في الربح، وهذا من خلال الرسم للخرائط الخاصة بالمبيعات، وكذلك البيانات الخاصة بالربح من العملاء في الوقت الحالي.
- التحديد للقطاعات التي قد تحتاج نهج فريد من اجل التعلم.
درجات تجانس الأسواق
إن الأسواق تكون مختلفة فيلا الدرجة الخاصة بالتجانس، حيث أنه في غالبية الحالات يكون السوق متكون من بعض المفردات التي تكون متجانسة ومتشابهة، وفي بعض الحالات يكون هذا التجانس من عدن باعتباره الحالة الخاصة بالمشترين الذين يقومون بالبحث عن بعض المنتجات التي تكون مختلفة بطريقة جوهرية في النوعية المتمثلة في مستهلكين الاساس، حيث انهم يقومون بالاهتمام بالموديلات المتنوعة، وكذلك الألوان والاحجام، والخامات، ويتم اضافة السعر إليها.
خيارات التسوق عند عدم تجانس السوق
يوجد ثلاث من الخيارات الخاصة بالتسويق في السوق الغير متجانسة وهي كما يلي:
- أن يتم التقديم لمنتج واحد على أمل الإشباع للاحتياجات الخاصة بالكثير من المستهلكين، حيث أن في تلك الحالة تعتبر سياسة التسويق غير متنوعة، حيث أن الشركة تكون معتمدة على تسويق منتج واحد.
- أن يتم تقسيم السوق والتركي على الجهود التسويقية على قطاعات قليلة أو قطاع واحد يكون مربح في السوق، وهذه السياسة تكون مسماة بالتسويق المركز.
- أن يتم التقديم للكثير من المنتجات، حيث قد يوجد منتج خلص باي فئة أو بأس قطاعن وهذا من خلال محاولة الشركة لأن تجذب عدد كبير من المستهلكين، فنجن نجد أن هذه السياسة تسمى سياسة التسويق المتنوع,
من هنا نجد أن تقسيم السوق لا يبدأ من خلال تمييز الأشكال المتنوعة للمنتجات، وعي تكون بادئة في التمييز للحاجات والرغبات الخاصة بالمستهلكين، حيث أنه يمكننا أن نقول ان تقسيم السوق و التجزئة إلى بعض القطاعات أو الاقسام المتميزة الخاصة بالمستهلكين، حيث انه من الممكن الاعتبار بكل قطاع أو قسم من السوق بنه السوق المستهدف من أجل الوصول إليه من خلال مزيج تسويقي رائع.
خطوات عملية التقسيم
هناك بعض الخطوات التي يجب اتباعها عند تقسيم السوق، وهي تتمثل فيما يلي:
- البدء بعقد الورشة الخاصة بالعمل التي تكون بين المواطنين والعملاء الرئيسيين، وبعد ذلك الحصول على الآراء الخاصة بالموظفين حول الاختلافات التي ترتبط بالعملاء.
- الترتيب للسلة الخاصة بالمقابلات العميقة مع بعض من الخليط المتنوع، حيث أن هذه المقابلات تقوم بتوفير بعض الوسائل من أجل الأمن أجل اكتشاف السلوكيات والاحتياجات الخاصة بالمستهلكين بشكل تفصيلي.
- الاستخدام المسح الإحصائي الكمي من أجل اكتشاف مناطق التسويق
وفي الختام يمكننا القول أننا تعرفنا على كيفية تقسيم السوق المستهدفة يمكنكم الاستعانة بها في التسويق للمنتجات، لذلك لا تترددوا في تجربة ذلك في منتجاتكم من أجل زيادة العملاء، وزيادة الأرباح بشكل يناسب الجميع، لذلك لا تترددوا في تجربة ذلك.
Leave a Comments