تحليل السوق المستهدف
تحليل السوق المستهدف
من المعروف أن السوق الخاص بالمستهدف يكون عبارة بعض الشركات والأشخاص الذين تريد الشركات أن تركز على جهود البيع والتسويق الخاص بها، ونحن نجد في غالبية الحالات هناك بعض الأبحاث التي يتم إجرائها من أجل تحديد الشركات والأشخاص الذين قد يستفيدون من الخدمة او المنتج الذي يتم تقديمه، حيث أنه عندما يتم تحديد السوق المستهدف يكون من السهل استخدام العناصر الأربعة الخاصة بالتسويق، وهي المتمثلة في المكان، والمنتج، والترويج، والسعر، وهذا يساعد في التسويق على أكمل وجه.
لماذا يعد تحليل السوق المستهدف مهم؟
يعد تحليل السوق المستهدف من الأشياء المهمة لأنه عند تحديده للخدمة أو المنتج من الواجب أن يقوم بعكس الجهود الخاصة بالترويج المرتبطة بهذا المنتج، حيث أننا على سبيل المثال نجد أن مسحوق معين يقوم بتنظيف الغسيل بشكل رئيسي، ولكن عند إجراء الأبحاث عليه التي تقوم بتحديد السوق المستهدف والاحتياجات الخاصة به، نجد أن المعلومات التي تم استخدامها للتسويق تستهدف الأشخاص من الطبقة الوسطى الذين يرغبون في إزالة البقع، وكذلك إطالة العمر الخاص بالملابس، وهذه الاستفادة من السوق المستهدف جعلت هذا المسحوق من العلامات التجارية المشهورة لتنظيف الغسيل.
كيفية إدراك السوق المستهدف للسعر
إن معرفة كيفية إدراك السوق المستهدف للسعر يساعدك على إنشاء الاستراتيجيات المناسبة للتسعير ، حيث يتم النظر إلى الشعر باعتباره انه العلامة التي تشير للجودة، حيث أننا نجد أن السعر كلما ارتفعت كلما كان المنتج فعال في نظر المستهلك، فمن خلال المعرفة العقلية الخاصة بالتسعير جميع الأسواق المستهدفة نجد أنه من الممكن لأي شركة أن تنشئ استراتيجية خاصة للتسعير وهذا لكي تعكس الأسلوب التسويقي الخاص بها.
ومن هنا يمكننا أن معرفة السوق المستهدف يساعد الشركة بشكل كبير على أن تلبي الاحتياجات الخاصة بمنتجاتها في السوق، كما أنها تنشأ المنتجات الإضافية التي تقوم بجذب السوق ذاته، ومن الأفضل إنشاء أنواع متنوعة من المنتجات، ووضع نسخ مجانية منها تكون مبينة لتلبية الاحتياجات الخاصة بالعملاء في الأسواق المستهدفة
السوق المستهدف والترويج، وتحديد المكان
من المعروف أن السوق يتم اعتباره بأنه ترويج وإعلان، حيث أن الإعلانات التجارية تقوم بالاشارة إلى الاسواق المستهدفة، كما انها تعمس الاسواق المستهدفة التي تساهم في إنشاء العمليات الخاصة بالشراء التي تنتج عن السوق، كما اننا نجد ان معرفة الأسواق المستهدفة الخاصة بالشركة يكون لها دور كبير في تحديد الأماكن الرائعة لبيع المنتجات، وهذا يكون أكبر من مجرد القيام باختيار أماكن البيع والتوزيع تناسب المنتج، حيث إن القيام بدراسة المكان الذي سيتم وضع المنتج بداخل المتجر الخاص به، حيث أننا نجد أن هناك الكثير من الأماكن المخصصة للبيع بالتجزئة الكبيرة تقوم بوضع أسعار مناسبة على المواضع الخاصة بالحد الأقصى، مما يعني أن المنتج أو كان في المكان الاكثر شعبية فيجي على المتجر أن يطرح السعر الملائم مما يساعد المستهلكين على شرائها والوصول إليها بسرعة كبيرة، دون بحث أو عناء.
ما هي الأمور التي تؤثر على التسويق في البيع بالتجزئة؟
هناك بعض القوانين التي تم وضعها دوليا، وهي تقوم بالتأثير على البيع بالتجزئة، حيث أنها تقوم بملء القواعد الخاصة بالإعلام عن الرسائل التي قد تقوم الشركة بنقلها عندما تحاول ان تؤثر على المستهلكين من أجل شراء خدماتها، ومنتجاتها، حيث أن الانتهاك لهذه القواعد قد يؤدي إلى بعض العقوبات الصارمة التي تتجاوز بشكر كبير الأضرار المالية التي قد تصيب المستهلكين.
تأثير قوانين الإعلان على التسويق في البيع بالتجزئة
إن تقديم الادعاءات المخادعة من خلال بعض الإعلانات التي تتعلق بالخدمات والمنتجات تعتبر انتهاك للقانون الدولي لجميع الشركات، وبالأخص الشركات التي تقوم بالبيع بالتجزئة، حيث أن لجنة التجارة الدولية تقوم بفرض بعض القوانين على الاعلانات الخاطئة على المستوى الدولي، حيث يتم تصميم بعض الأقسام من أجل تسويق الأعمال، ووضع بعض الحملات الإعلانية من أجل التأكيد على المميزات والفوائد الحقيقة الخاصة بمنتجات الشركة.
تأثير قوانين حماية المستهلك على التسويق في البيع بالتجزئة
إن جميع الدول لديها بعض القوانين التي تقوم بحماية المستهلك من أجل أن تمنع الشركات من الاستخدام للحملات التسويقية المخادعة، من أجل زيادة الأرقام الخاصة بالمبيعات، فمثلا نجد أنه حسب الموقع الخاص بالمعلومات القانونية أن المستهلكون قد يتمكنون من محاسبة الشركة التي تقوم بالإعلان عن الخدمات التي يمكن للشركة أن تؤديها، أو الشركة التي تعرض بأسعار قليلة للمنتجات، وبعدها ترفض البيع بنفس المبالغ التي تم الإعلان عنها، كما أنها تقوم بتشجيع المخاطر الخاصة بالمسؤولية التي تقوم هذه الدعاوى القضائية الخاصة بالشركات بتمثيلها، حيث أنه تلزم الشركة أن تتصرف بمسؤولية من أجل استخدام تقنيات التسويق التي تزيد من الإيرادات الخاصة بالمبيعات.
تأثير الأسعار المخفضة المضللة لى التسويق في البيع بالتجزئة
ليس من القانوني أن ترفض الشركة احترامها للخصومات الخاصة بالأسعار التي تم الإعلان عنها، حيث اننا نجد انه ليس من الثانوي قيام الشركة وخداع المستهلكين بأن يعتقدوا أنه يوجد خصم، وفعليا هو غير موجود، فمثلا قد يمثل الترويج لمتجر يقوم ببيع الملابس بالتجزئة بسعر مائتي جنيه، وقد أعلن عن وجود خصم 10%، ولكن في الحقيقة لا يوجد هذا الخصم الفعلي، فهو يكون انتهاك لقوانين حماية المستهلك.